|
|
| Rendez-vous d'Affaires |
Objectif : Détection d'affaires
• Détecter des projets correspondant à la
cible des exposants
• Organiser un rendez-vous entre l'exposant et le visiteur au cours du salon.
Cible : Les porteurs de projet
• Chef de projet ou équipe projet en visite sur
le salon.
Principes : en amont
• Définition de(s) cible(s) de l'exposant et de ses offres
• Promotion puissante e mailing, site, cartes d'invitation
• Prospection téléphonique de tous les contacts visiteurs 2011 et pré-enregistrés 2012 pour inscription
Qualification commerciale par téléphone
• Une qualification par téléphone de tous les inscrits
• Destinée à cerner le contexte, valider les RDV et informer l'exposant.
Format
• L'objectif du rendez-vous est la mise en relation. Le format est volontairement restreint afin de permettre à l'éditeur de poursuivre la relation selon son processus commercial et le profil du prospect.
• 20/30 minutes d'entretien par visiteur.
• Un espace dédié privatif. |
|
